乐橙在线娱乐海康威视:今天做硬件赚钱未来软

原创 2020-04-14 04:52  阅读

  海康威视笃信,随着中国产业规模变得集中且庞大,利用技术手段降本增效是必行之路。进入企业级市场后,海康威视会选择与合作伙伴一起,做大市场份额,而非蚕食集成商利润。

  技术布局方面,海康威视提到,IaaS 层的竞争已经非常充分。网络变得愈加简单、芯片集成度越来越高、通用计算能力逐步加强、算法日益开放、开源已成趋势,以上都促使着网络交换设备越来越简单。

  也就意味着,更多厂商应该在PaaS、 SaaS、乐橙在线娱乐DaaS等层面寻找机会。毕竟今天提供硬件赚钱,过些年软件的话语权更重。

  Q:视频、红外之外,在信息多样性采集端,海康的机会及策略是什么?考虑自主研发还是合作或收购?

  A:这一块目前还在看,过去这些年可见光的发展比较快,其他传感器方面我们也在往前走,包括热成像的产品线,创新业务里也做了热成像 sensor 的项目,现在已经批量生产。毫米波雷达 24G-77G 这一带的产品,还有激光雷达等产品,森思泰克(海康投资的公司)已经在做相关的应用产品。

  接下来,可能由于做了热成像和掌握 Mems 的工艺后,在传感器上海康未来可以做更多的事情,但要评估做什么,要考虑投资回报的问题。

  仅仅是热成像,就会给产业带来比较大的变化,用毫米波雷达和远红外组合会让系统更加稳定和可靠,也让我们的系统更有竞争力。

  A:我们现在有一些 DVR、NVR 都支持 AI 功能,我们有一些结构化的服务器也是放在 AI 边缘域上面,所以我们所说的边缘不只是指相机,边缘还包括边缘域。

  A:大家提到云的时候,指的都是 IaaS 层的服务器、网络存储、UPS 电源、机柜等。海康不太在服务器上做投入,但会做计算服务器和存储,例如图片、视频的存储,对于传统数据的存储, 我们没有计划去做,因为这个产业已经非常成熟,竞争非常充分。

  在将设备虚拟化的应用上,其实有些场景适合虚拟化,但有些并不适合,因为虚拟化本身是有代价的。有时用裸机去做,效果更好。

  所以对于哪些做虚拟化哪些不做虚拟化是一个资源配置的问题。再往上走是 PaaS 层的事情,再往上是 DaaS 和 SaaS 的事情,大家都在找各自的定位和方向。

  云服务的公司本身不做硬件,每季度会对服务器进行招标,其实都是白牌,做存储也是一样,网络也在变简单,芯片的集成度越来越高,通用计算能力越来越强,算法逐渐开放,通用的芯片越来越强,开源越来越多,都促使着网络交换设备越来越简单,所以 IaaS 层的竞争是非常充分的。

  于是要往上走做 PaaS、 SaaS、DaaS,在这个过程中大家都在找自己的位置,今天提供硬件赚钱,过些年软件的话语权更重,这是比较清晰的。

  A:企业级市场的发展,与中国的发展有很大的关系,与企业如何加强自身管理也有关。当年戴尔对客户进行直销,在波音公司有 48 个销售,有 5000 万美金的生意,越过了总代,区域代理 这些层次;

  惠普也学习戴尔,在 FedEx 也设立 50 个销售的团队,做 5000 万的生意,这是在 2000 年左右的情况。

  在中国,随着产业集中、规模变大,企业会加强信息化的建设,做相应的投入,包括利用技术的手段提高自身的管理水平,提高运营的效率,这是我们坚定相信的。

  A:在进入企业级市场的时候,我们是会和伙伴一起把市场做大,比如原来一个社区的传统安防只有 50 万人民币的硬件,加上工程以及其他的相关内容,只有 250-300 万。当我们能提供更多价值的时候,以此减少客户的人员投入,降低运营风险,提高服务质量,增加物业收入,这时 50 万就变成了 250 万或 300 万,工程可能就变成了 800 或 900 万,这种变化我们认为是更应该去做的事情。

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